A

階段輪及生存法則

Stage Wheel and the Rule of Survival

A-1階段論


一個企業的成長,總是會相對性地處于初創、發展、成熟、領跑四大發展階段,在不同的發展階段,需要有不同的、合適的戰略匹配。

【初創階段】企業推廣缺少市場根基,如何進行適度性的戰略選擇?初創階段的產品、品牌推廣,不能去模仿領跑者的發展戰略,不面面俱到而注重尖刀效應, 要注重企業長期發展和短線生存的戰略均衡。

【發展階段】產品有了一定的市場影響力和品牌認知,企業考慮的就不是簡單的生存問題,而是產品、傳播、渠道、團隊、營銷等各個方面的優化戰略選擇,如何通過顛覆式創新實現顛覆式發展。

【成熟階段】企業發展模式成熟化,如何為企業注入新的戰略戰術活力,包括渠道、團隊、營銷層面的戰略持續創新?如何探尋企業新的利潤增長點?

【領跑階段】對于初步領跑的企業,要考慮在失去尾燈效應后如何進行不一樣的戰略領跑?對于真正領跑的企業,要考慮如何實現領跑性增長?領跑階段的企 業戰略選擇,不能走入發展型企業的戰略誤區。

B-1生存法則


中國80% 的企業都在“長” 和 “短” 的問題間游走, “長” 與 “短” 的問題聚焦在企業內,則代表了長期目標與短期利益如何結合,品牌與銷量如何齊頭并進
的問題,換言之,是“魚” 和 “熊掌” 如何兼得的問題。
所謂 “生存法則”,是在事物的兩極間找到一個契合點,尋求品牌與實效,“銷售力” 與 “美譽度”的完美結合。
生存法則的提出,希望能在“長”與“短”、“遠”與“近” 、“多”與“少”的矛盾中找到一個適合企業現狀的解決方案,同時希望企業在短線贏利的同時,統盤思考,
同時兼顧長遠,步步為營。“生存法則” 是符合目前中國大、中、小型企業需要的實效生存模式。

B

選擇品牌策劃的重要性的何在

THE IMPORTANCE OF BRAND PLANNING

當下消費者注意力逐漸被各種營銷方式分割的趨勢下,獲取消費者的注意力就得獲得能制作出足夠吸睛的營銷方式,唯有此才能為立足于紛亂市場之中的帶來足夠的底氣支撐。選擇品牌策劃具有其他推廣方式無可比擬的獨特優越性,能帶來企業在市場上的底氣十足。接下來擴展說明一下這些重要性何在。


1.能夠增加品牌附加值,助推銷量
品牌策劃能夠牢牢抓取品牌的獨特性,將這些不可被復制的元素拎出來,然后做成營銷核心熱點,以保持品牌新鮮度與熱度,這樣才能為品牌注入愈多的附加值。這種差異化品牌策劃案例,能夠有效繞開同質化,避免在顧客心中與平庸營銷無差異化的印象。



2.能夠增加顧客的黏性
顧客的黏性決定了其重復購買商品的頻率,也是形成口碑的重要依據。能否增加顧客對于企業的黏性,對于企業來講,也是選擇品牌策劃哪家工藝好的重要依據之一,因為只有能夠增加客戶黏性的品牌策劃,才能引導增加其重復購買的頻率,能夠直接增加銷量,完成斐然的業績

3.能夠增強團隊對自家品牌的信心
之所以要選擇團隊強大的品牌策劃,還有一個原因,那就是選擇一家品牌策劃能夠為自家團隊的員工帶來信心。自家的銷售團隊、行政人員在面對顧客的時候,對自己的品牌包裝與定位有著明晰的認識,就有足夠的底氣與信心面對消費者,也能夠在消費者心中形成底氣十足的陽光印象。問問所提到的三點,都是從具體的實踐經驗中總結而來的。選擇品牌策劃具備諸多重要性:首先,能夠增加品牌的附加值,進而助推產品的銷量;其次,好的品牌策劃還能帶來顧客黏性的增加,還可以為營銷、行政團隊帶來對品牌的深入認知以及強大信心。
C

成功的品牌策劃案有何特點

WHAT ARE THE CHARACTERISTICS OF BRAND PLANNING

很多企業都知道做品牌策劃的重要性,也有相關品牌部門來做策劃自己的品牌,而怎么判斷做的品牌策劃案是否成功,成功的品牌策劃案有哪些特點?美御品牌策劃公司下面為您解讀。


1.洞察了消費者真正的需求
成功的品牌策劃案必須要了解消費者對于品牌的真實需求,即消費者為什么會購買自己品牌的產品,對該品牌最核心的消費需求是什么。對該品牌消費需求的了解程度以及對產品品牌市場容量的判斷是今后進行精準品牌定位的基礎。只有通過專業、科學的消費者市場調研才能準確洞察消費者對品牌的真實需求。



2.幫助品牌做出差異化的定位

品牌定位是指讓自己的品牌區隔于競品,在消費者心中留下的專屬位置,很多品牌都沒有給自己的品牌進行明確的品牌定位或者是品牌定位不夠清晰和準確,這樣的品牌很難成為強勢品牌。只有制定出差異化的品牌定位,才能在市場中有自己的一席之地。

3.幫助品牌確定了好的名字
一個好的名字在傳播上就成功了一半,好的品牌名字不僅能讓目標消費者容易記住你,而且在傳播及營銷的投入上也能節省很多投入。



4.幫助品牌策劃出真正觸動了消費者的品牌廣告語

品牌的廣告語是品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。如果產品的廣告語能夠觸動消費者,該品牌在傳播中就能花較少的費用起到很好的傳播效果



5.幫助品牌規劃出清晰的利益點

品牌利益點是指品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連接點。成功的品牌策劃案幫助品牌將品牌利益點或者說產品賣點進行聚焦并放大,從而打動消費者并解決消費的需求
D

關于餐飲品牌的正確理解方式

從價格競爭——產品競爭——品牌競爭,如何正確理解以及如何進行突圍;
這是一個偉大的時代,這是一個品牌誕生的風口

提起品牌一般人會覺得品牌這是大公司才要做的事情,品牌又不能當飯吃,解決企業的燃眉之急帶不來利潤。

我想這是大多數人聽到品牌建設、品牌資產、品牌聯想等一系列這些似懂非懂的名詞時候的反應。當然這也實屬正常,必定不是每個人都懂營銷都懂品牌,就跟別提品牌營銷了。

即使是對對品牌存在一定的誤解和不理解,但是幾乎所有人都知道如果企業或產品是知名品牌尤其是大牌,那么消費者就愛購買,就愛消費。但是至于想建設碰品牌或者注重品牌思維的做事層面就顯得特別晦澀懶惰,或者是不知道怎么做品牌。所以就呈現出都知道品牌這‘東西’好,但是又沒幾個人愿意踏實‘做’的局面。


鼎鼎品牌策劃
首先什么是品牌?

品牌基礎層面理解就是區分產品的標識符號logo等
深層意義的品牌就是企業產品或服務在消費者或用戶心智中的位置如何。


其次品牌應該怎樣做?

品牌是結果,是目的,營銷是過程,這句話很重要。

明確了這點之后,我們就應該了解大概怎樣建設品牌了,也就是說你從最開始的藍圖設計、目標客群、產品研發、渠道建設、價格制定、傳播推廣等等都是要按品牌化路線走,都按既定的品牌戰略執行。邊執行邊調整,不斷修正的過程。這么做的直接優勢是避免進入價格競爭,因為這樣可以跳出讓消費者比價格的思維框架,你的產品你的設計你的包裝你的品牌價值主張就是給特定的消費者準備的。就是可以讓目標消費者產生共鳴產生喜歡購買傳播的過程。

另一個優勢是你的產品或者服務是有備而來,有面對市場的免疫力,有成體系的目標規劃和執行步驟。而不是‘裸奔’想到哪做到哪,沒有目標方向。

至此,品牌建設從來不是大公司的專屬或者特有。而是只要你想獲得更長久的利潤和更堅硬的護城河更具優勢的市場競爭力,就需要進行品牌規劃建設。所以無論你是剛起步還是步入成熟期的公司,品牌是貫穿始終的,就像呼吸一樣,活著即存在。

至于品牌不會立馬帶來利潤這一說法更是無稽之談,沒聽說過人不是由四肢和腦袋組成的,而不是單單由四肢組成。品牌和利潤是你中有我我中有你,從來就沒分開過,何談誰強誰弱直說,誰有用誰沒用之說,所以這點很重要,也是要加強記之點。

在當下消費升級的背景之下,品牌化的路線是必然也是必須,因為市場上的產品越來越多,越來越類次,消費者的欲望和需求也是變化多端,個性化需求也越來越明顯。

品牌是終極殺器,只要認認真真踏踏實實做好培養出這利器,便可披荊斬棘,攻城拔寨。


鼎鼎品牌策劃
我們能幫你做好什么?

深耕于餐飲圈,我們不斷學習與探索,不斷尋求順勢改變,不斷創新;我們專注于餐飲品牌定位與文化策略,創意是我們的核心競爭力,為客戶品牌構建差異化競爭力。同時,我們在不斷追求創意的同時,也講究實用性,始終思考如何讓每個創意和餐飲運營相結合,讓品牌在市場中更具核心競爭力。

鼎鼎策劃團隊在全案策劃服務中,將會對整個項目進行全面分析,對市場現狀進行梳理,深入探討人群特點等。其于目標消費人群特點及項目自有基因進行文化挖掘以及精準的品牌定位。最后,將構思出品牌名稱、品牌SLOGAN、品牌色調及品牌理念、品牌故事等一系列的輔文案;

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