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品牌初創階段輪及生存法則

發表于:2020-03-28

A-1 階段論

一個企業的成長,總是會相對性地處于初創、發展、成熟、領跑四大發展階段,在不同的發展階段,需要有不同的、合適的戰略匹配。

【初創階段】

企業推廣缺少市場根基,如何進行適度性的戰略選擇?初創階段的產品、品牌推廣,不能去模仿領跑者的發展戰略,不面面俱到而注重尖刀效應, 要注重企業長期發展和短線生存的戰略均衡。

【發展階段】

產品有了一定的市場影響力和品牌認知,企業考慮的就不是簡單的生存問題,而是產品、傳播、渠道、團隊、營銷等各個方面的優化戰略選擇,如何通過顛覆式創新實現顛覆式發展。

【成熟階段】

企業發展模式成熟化,如何為企業注入新的戰略戰術活力,包括渠道、團隊、營銷層面的戰略持續創新?如何探尋企業新的利潤增長點?


【領跑階段】

對于初步領跑的企業,要考慮在失去尾燈效應后如何進行不一樣的戰略領跑?對于真正領跑的企業,要考慮如何實現領跑性增長?領跑階段的企 業戰略選擇,不能走入發展型企業的戰略誤區。


B-1 生存法則

中國80% 的企業都在“長” 和 “短” 的問題間游走, “長” 與 “短” 的問題聚焦在企業內,則代表了長期目標與短期利益如何結合,品牌與銷量如何齊頭并進的問題,換言之,是“魚” 和 “熊掌” 如何兼得的問題。
所謂 “生存法則”,是在事物的兩極間找到一個契合點,尋求品牌與實效,“銷售力” 與 “美譽度”的完美結合。生存法則的提出,希望能在“長”與“短”、“遠”與“近” 、“多”與“少”的矛盾中找到一個適合企業現狀的解決方案,同時希望企業在短線贏利的同時,統盤思考,同時兼顧長遠,步步為營。“生存法則” 是符合目前中國大、中、小型企業需要的實效生存模式。


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